Rubro: Nutrición / Pharma
Situación inicial:
El cliente evalúa lanzar una línea de Nutrición Chile, compitiendo con líderes de mercado.
El plan Implicaba una inversión alta en costos de importación, distribución y marketing. No existía una visión local ni claridad sobre los reales márgenes de crecimiento.
Solución entregada:
- •Construcción de un plan de negocios integral con 3 escenarios financieros (conservador, base, optimista).
- •Evaluación detallada del mercado chileno: IQVIA, Mercado Público, CENABAST, canales y barreras de entrada.
- •Análisis competitivo: pricing, márgenes reales, estructura de distribución y visibilidad del riesgo logístico.
- •Modelamiento de estructura mínima viable (FTE, outsourcing, lead time, obsolescencia, etc.).
Resultado:
Gracias al análisis, la empresa tomo la mejor decisión (por complience no puedo revelar detalles)
Frase representativa:
«La mejor inversión fue la consultoría, tomar decisiones conociendo el mercado, competidores, route to market, fue lo mejor.»